过去两年找我沟通的 SaaS 从业者们，有一多半都是希望咨询获客问题。但获客这事，各家企业各有套路，我能帮的不多，能提供的建议都只是些基础通用的内容。
这次按我的过往经验，把 SaaS 营销获客的方式点一遍名。每种方式不介绍基础，主要写几笔我的观察和思考，希望帮大家整理思路，查漏补缺。这里没提增购、交叉销售等方式，仅讨论获取新客的场景。
篇幅所限，每点都只能浅聊辄止，如果有想了解的话题，可以和我沟通，后面排期分享。
一、SaaS 营销全景图
1. 应用市场、流量入口
包括钉钉、企微、飞书应用商店、各大云市场等市场；包括可合作的各相关行业专业论坛（如 CSDN）；也包括各专业点评网站、各行业榜单、排名等。
ToB 本身是一个小众话题，不要指望攀上凤凰枝就能流量激增。那些耳熟能详的站点，每日的活跃 UV 可能也并不高。但毕竟有了这个展示窗口后，既有利于初始品牌信用的构建，又可以长期获益于市场流量的增长。获取的增益可能会很大。